Founding Account Executive (m/w/d) – Werde unser:e erste:r Sales-Hire in einem KI-SaaS-Startup

Kurz und ehrlich vorab

Wir sind TenderFlow – ein Pre-Seed-finanziertes B2B-SaaS-Startup aus Paderborn. Wir bauen die KI-Plattform, mit der kleine und mittelständische Unternehmen öffentliche Ausschreibungen finden, analysieren und gewinnen – ohne eigene Vergabeabteilung.

• Plattform live seit Februar 2026
• Erste zahlende Kunden gewonnen – komplett aus Founder-Sales, ohne ausgearbeitetes Playbook
• Pre-Seed-Investment im Kasten
• Noch kein etablierter Sales-Prozess, keine Skripte – das ist deine Aufgabe
• Jetzt wollen wir skalieren – und dafür suchen wir dich als ersten Sales-Hire

Warum diese Rolle besonders ist

Du bist nicht Sales-Mitarbeiter:in Nummer 27 in einem durchstrukturierten Vertriebsteam. Du bist die erste Person, die nach den Foundern Umsatz verantwortet. Das heißt:

• Es gibt keinen vorgefertigten Prozess und keine Skripte – der Founder hat selbst verkauft und weiß, was beim Kunden zieht. Pitch, Playbook und ICP baust du – mit einer Gestaltungsfreiheit, die du in einem etablierten Vertriebsteam nie hättest
• Du bekommst direkten Zugang zum CEO, der dich onboardet und mit dir gemeinsam closed
• Du hast echten Impact – jeder Deal, den du holst, bewegt das Unternehmen sichtbar
• Du gestaltest mit: ICP-Schärfung, Pitch, Tooling, Outbound-Playbooks
• Du bekommst Support beim Top-of-Funnel: Eine Sales-Werkstudent:in füllt dir die Pipeline mit qualifizierten Demos, sodass du dich auf das fokussieren kannst, was den größten Hebel hat: Trial-Begleitung und Closing

Das ist eine Rolle für jemanden, der bauen will, nicht verwalten.

Deine Aufgaben

Du verkaufst ein Produkt mit klarem ROI, an KMU-Geschäftsführer:innen und Vertriebsleiter:innen, in einem Markt, in dem die meisten Wettbewerber 20 Jahre alte Software ausliefern.

Was du mitbringst

Pflicht:

• 3–5 Jahre B2B-SaaS-Sales-Erfahrung (Demos, Closings, Outbound) – das ist Grundvoraussetzung
• Nachweisbare Quotenerreichung in einer vergleichbaren Rolle
• Erfahrung mit HubSpot (oder vergleichbarem CRM)
• Du liebst das Telefon – Kaltakquise schreckt dich nicht, sie motiviert dich
• Verhandlungssicheres Deutsch (C2/Muttersprache)
• Du fühlst dich wohl in einem Pre-Seed-Umfeld – wenig Strukturen, viel Eigenverantwortung

Nice to have:

• Erfahrung mit Verkauf an KMU (10–500 MA)
• Verständnis für öffentliche Ausschreibungen / Vergabewesen
• Erfahrung im Aufbau von Outbound-Sequenzen

Was wir nicht brauchen: Studienabschlüsse, Zertifikate, perfekte Lebensläufe. Wir brauchen Leute, die abschließen.

Arbeitsmodell

• Remote-first innerhalb Deutschlands
• Hybrid: ca. 1× pro Monat persönliches Team-Treffen in Bielefeld oder Paderborn (Reisekosten übernehmen wir)
• Vollzeit (40h) oder Teilzeit (mind. 25h/Woche) – Vertrauensarbeitszeit
• 30 Urlaubstage

Was wir wirklich bieten

• Eine Rolle mit massivem Hebel in einem Markt, der digital noch in den Kinderschuhen steckt
• Direkten Draht zur Geschäftsführung und Mitsprache bei der Sales-Strategie
• Karrierepfad: Wer hier liefert, wird mit dem Unternehmen wachsen
• Ein echtes Produkt, das Kunden bereits Geld einbringt

Wie wir uns kennenlernen

1. Kennenlern-Call mit Lars (CEO) – 30 Min, locker
2. Pitch-Case – du verkaufst uns TenderFlow nach einer kurzen Vorbereitung
3. Reverse-Interview – du löcherst uns mit Fragen
4. Referenz-Check und Angebot

Gesamter Prozess: max. 2 Wochen.